Clase Negociación #11 Le Roy

Asignatura: Negociación #11
Profesor: Marcela Le Roy

Fecha: 15 de noviembre de 2013

Estado: Completa.

Contenidos:

• Formas de solucionar los conflictos. Formas negociadas: ventajas y desventajas. Formas no negociadas: ventajas y desventajas. 
• El proceso. El arbitraje: características. Arbitraje - mediación. 
• Mecanismos alternativos de resolución de conflictos [MARC]
  

 Enlace PDF: Clase Negociación #11 (15/11/2013) 

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¡Un saludo! Justice for all!

Clase Negociación #10 Le Roy

Asignatura: Negociación #10
Profesor: Marcela Le Roy / Marcela Osorio

Fecha: 08 de noviembre de 2013

Estado: Completa.Un especial agradecimiento a Camila Quijano por sus apuntes. ¡Muchas gracias!

Contenidos:

• Negociación competitiva. Características. Procedimiento. Propuesta inicial.

 Enlace PDF: Clase Negociación #10 (08/11/2013) 

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¡Un saludo! Justice for all!

Clase Negociación #9 Le Roy

Asignatura: Negociación #9
Profesor: Marcela Le Roy / José Luis Guerrero

Fecha: 25 de octubre de 2013

Estado: Completa.

Contenidos:

• La negociación. Juegos sucios en la negociación.

 Enlace PDF: Clase Negociación #9 (25/10/2013) 

 Enlace DOC: Clase Negociación #9 (25/10/2013)

¡Un saludo! Justice for all!

Clase Negociación #8 Le Roy

Asignatura: Negociación #8
Profesor: Marcela Le Roy

Fecha: 18 de octubre de 2013

Estado: Completa.

Contenidos:

• Inventar opciones de mutuo beneficio. Obstáculos. Soluciones. Insistir en criterios objetivos. El poder.

 Enlace PDF: Clase Negociación #8 (18/10/2013) 

 Enlace DOC: Clase Negociación #8 (18/10/2013)

¡Un saludo! Justice for all!

Clase Negociación #7 Le Roy

Asignatura: Negociación #7
Profesor: Marcela Le Roy

Fecha: 11 de octubre de 2013

Estado: Completa.

Contenidos:

• Concentrarse en los intereses y no en las personas. Cómo identificar los intereses.

 Enlace PDF: Clase Negociación #7 (11/10/2013) 

 Enlace DOC: Clase Negociación #7 (11/10/2013)

¡Un saludo! Justice for all!

Clase Negociación #6 Le Roy

Asignatura: Negociación #6
Profesor: Marcela Le Roy

Fecha: 04 de octubre de 2013

Estado: Completa.

Contenidos:

• Principios de la negociación colaborativa. Separar a la persona del problema. Conductas facilitadoras. Barreras para la comunicación. Herramientas para superar las dificultades en la comunicación. ¿Cómo separar a las personas del problema?
  

 Enlace PDF: Clase Negociación #6 (04/10/2013) 

 Enlace DOC: Clase Negociación #6 (04/10/2013)

¡Un saludo! Justice for all!

Clase Negociación #5 Le Roy

Asignatura: Negociación #5
Profesor: Marcela Le Roy

Fecha: 27 de septiembre de 2013

Estado: Completa.

Contenidos:

• Definiciones de negociación. Estrategias de negociación. Tipos de negociación. Negociación colaborativa.

 Enlace PDF: Clase Negociación #5 (27/09/2013) 

 Enlace DOC: Clase Negociación #5 (27/09/2013)

¡Un saludo! Justice for all!

Clase Negociación #4 Le Roy

Asignatura: Negociación #4
Profesor: Marcela Le Roy

Fecha: 13 de septiembre de 2013

Estado: Completa.

Contenidos:

• La pragmática. Sus axiomas comunicacionales y sus variables.
  

 Enlace PDF: Clase Negociación #4 (13/09/2013) 

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¡Un saludo! Justice for all!

Clase Negociación #3 Le Roy

Asignatura: Negociación #3
Profesor: Marcela Le Roy

Fecha: 06 de septiembre de 2013

Estado: Completa.

Contenidos:

• Actividad previa.
• Comunicación: lineal e interaccional. Características de la comunicación humana. Áreas de la comunicación.Canales utilizados. Sintáctica de a comunicación. Componentes de la comunicación. Semántica de la comunicación.
  

 Enlace PDF: Clase Negociación #3 (06/09/2013) 

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¡Un saludo! Justice for all!

Clase Negociación #2 Le Roy

Asignatura: Negociación #2
Profesor: Marcela Le Roy

Fecha: 30 de agosto de 2013

Estado: Completa.

Contenidos:

• Actores del conflicto: individuales y colectivos. Fuentes del conflicto. Formas de abordar los conflictos. Actitud en razón del interés del conflicto. La ira, emoción humana.

 Enlace PDF: Clase Negociación #2 (30/08/2013) 

 Enlace DOC: Clase Negociación #2 (30/08/2013)

¡Un saludo! Justice for all!

Clase Negociación #1 Le Roy

Asignatura: Negociación #1
Profesor: Marcela Le Roy

Fecha: 23 de agosto de 2013

Estado: Completa.

Contenidos:

• Preambulo. Teoría del Conflicto. Conceptos de conflicto. Características del conflicto. Lo que el conflicto permite. Clases de conflicto.

 Enlace PDF: Clase Negociación #1 (23/08/2013) 

 Enlace DOC: Clase Negociación #1 (23/08/2013)

¡Un saludo! Justice for all!